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大时代为什么能做成这样?--老光说

发布时间:2016-11-14 22:53:13  来源:  作者: 查看:

Bigtime(大时代) 袜业全国范围内招募级代理

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 最近有很多朋友会来问我:“大时代为什么能做成这样?哪些是他们可以借鉴的?”    

 
诸如此类的问题很多,今天我也来和大家聊聊我们的大时代。认识我的人可能知道,我在创业前,是做音乐的,当时在环球音乐集团担任音乐制作人。至于为什么好好的音乐不干了,要来创业,要来做袜子,这应该要从一顿晚餐说起。
 
三个朋友的饭桌上,一个朋友问我,“你们家能做袜子吗?”因为我父母是开服装厂的,他以为服装厂能生产袜子。我告诉他想多了,但同时也被这个问题所吸引了,迟疑了一下。我突然发现我自己从头到脚都能穿上自己喜欢的品牌,唯独只有袜子,是我妈给我买的,一堆白色的,不知名的袜子。我在想是不是其他人也和我一样,在市面上找不到一双自己喜欢的袜子。我便当场问了我那朋友,结果他们也是同样的问题。
 
当晚回到家,我便上网去找,看网上有没有适合我的袜子,结果找了一圈发现,并没有!晚上我失眠了,我在想:偌大的一个中国,怎么连一双自己喜欢的袜子都买不到呢?所以就萌生了创业的念头,做一双不将就的袜子。
 
2011年年底,我离开了北京,回老家湖南创业了。“bigtime”大时代品牌是我在2012年年初创立的,当时品牌主打潮流时尚风格,主攻线下市场,做了3年时间,做到时尚袜类的第一。当时我们每个季度都要设计好几百个款式,从设计的数量来说,应该也排到全球前三了。
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经营了3年以后,我当时在想,马上要遇到瓶颈了,得有新的突破,所以在2014年年底,我开始关注并学习新的商业模式,也就是现在的微商。学习摸索了快一年以后,在2015年的10月18日,携手我的好兄弟老陈、凌宇,组成了708090的创业团队。从启动之初,我们的思想就是用最好的品质,最实惠的价格,给大家创造最美好的生活,这同样也是我最初取名叫“bigtime”的含义。
 
在设计第一款产品的时候,我们觉得要方便大家运输及销售,所以就做成了5盒一箱,到目前为止,几乎所有微商品牌的抗菌袜都成了5盒一箱的包装形式。我们在每盒袜子里面,还放了一张卡片,一张印有老光卡通形象(卡通的由来可以翻阅公众号的第4篇文章),写着我们的品牌故事和温馨提示的卡片,因为我觉得这是我们和消费者唯一情感交流的媒介。
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2015年10月18日,推出了我们的第一款微商产品,大时代抗菌袜(秋冬款),当时用的是金色包装,只分长、短袜。2016年2月12日,推出了新的春夏款,用的是咖啡色包装,当时也只有长、短袜。2016年4月10日,推出了我们的童袜,隐形袜系列,到此时4个单品也就齐全了。而当时你会发现整个市面上的抗菌袜,包装颜色几乎都是咖啡色的。有人问我,为什么会这样?我想这是在节约创新成本,少走弯路吧。
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2016年8月28日,我们秋冬新品上市了,这次我们来了一次全面的大升级。不管是从产品还是包装,或是原料上,我们都做了很大的突破和提升,我觉得只有不断的更新迭代,才能带给消费者更好的产品,给予他们更多的惊喜。就好像手机业一样,你需要不断的更新迭代来留住你的消费群体,作为一个负责任的企业,我觉得这是你给消费者最好的反馈。
 
我们的棉纱是根据我们产品的特性,和全国最大的棉花供应商共同研发,独家定制定产的,并取名为大时代棉,这是独家的,也是别人无法复制的。所有的棉纱由公司统一采购,再分配给各个供应商,以达到产品的高度统一性。这一点的前提是:你需要有足够大的规模来支撑你做这样的一件事。
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包装上这次我们改用了米色系,可能很多人在模仿的时候,也不知道为什么我们又换了包装的颜色。如果我告诉你,是为了以后包装上印代言人的照片,你会怎么想?我总不能在咖啡色上印个彩色的人物吧。并且,这个米色同样需要适合我们国人的审美,以及颜色带来的温暖感,因为我们做的是针织品。
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为什么连LOGO的提花,都要用上我们的大时代金呢,这是别人从来没有用过的提花线颜色。我当时的灵感来源于——晒图,什么样的一个LOGO分享到朋友圈,是漂亮的,是别树一帜的,而且还要特别温暖,适合冬天,所以就有了我们的大时代金。现在依然很多友商把LOGO提花线的颜色改成了金色。
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卡片的形式也改变了,以前直接一张卡片我觉得太直白,既然是要和消费者互动,你必须再加上一点“仪式感”,所以卡片我们用了折叠开启的方式。最好还能有点深层次的互动,那就是我们的一盒一码了,每张卡片都会有自己独特的身份ID,只要你保存好,我们年终的时候会有抽奖活动,会有惊喜等着你。
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上面这些说的都是形式上的改变,而实在的内质,我们也以最高标准来要求自己,从原材料来说,一般就是什么最好用什么。而对于工艺,我们有自己的一套标准,专属于大时代的标准,高于业行的标准。
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回到最开始的提问,引用一句齐白石的话:“学我者生,似我者死!”

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